Advertoriaali, eli natiiviartikkeli, on erityinen markkinointimuoto, joka yhdistää perinteisen mainonnan ja journalistisen sisällön piirteet. Toisin kuin perinteisessä mainonnassa, jossa mainos on selvästi erillään muusta sisällöstä ja keskittyy suoraan myyntiviestiin, advertoriaali sulautuu saumattomasti ympäröivään sisältöön ja tarjoaa lukijalle arvoa esimerkiksi tiedon tai viihteen muodossa. Tällainen lähestymistapa tekee advertoriaalista tehokkaan välineen silloin, kun halutaan rakentaa luottamusta ja herättää kiinnostusta pidemmän ajan kuluessa. Kun perinteinen mainonta keskittyy nopeisiin ja välittömiin tuloksiin, advertoriaali pyrkii tarjoamaan syvällisempää vuorovaikutusta ja sitouttamaan lukijan tavalla, joka tuntuu vähemmän päällekäyvältä. Olisiko siis aika harkita advertoriaalin käyttöä osana markkinointistrategiaasi?
Advertoriaali vs perinteinen mainonta – keskeiset erot
Advertoriaalin ja perinteisen mainonnan keskeiset erot ovat moninaisia, ja niiden ymmärtäminen auttaa valitsemaan oikean lähestymistavan markkinointitavoitteisiin. Ensimmäinen ero löytyy itse esitystavasta: perinteinen mainonta on usein suora ja näkyvä, kuten bannerimainokset tai TV-spottimainokset, jotka keskittyvät selkeään myyntiviestiin. Advertoriaali taas sulautuu ympäröivään sisältöön, ollen luonteeltaan informatiivisempi tai viihdyttävämpi – joskus se voi jopa tuntua tavalliselta artikkelilta, vaikka sen taustalla on kaupallinen tarkoitus.
Toinen merkittävä ero on vaikutus lukijan asenteisiin. Perinteinen mainonta pyrkii usein nopeaan vaikutukseen ja välittömään toimintaan, kuten klikkaamiseen tai ostamiseen, mikä voi toimia hyvin silloin, kun kampanjan tarkoituksena on esimerkiksi välitön myynnin kasvu. Advertoriaali sen sijaan rakentaa luottamusta ja uskottavuutta pitkällä aikavälillä tarjoamalla lisäarvoa, jota lukija ei koe pelkästään mainonnaksi. Tämä voi olla erityisen tehokasta, kun pyritään sitouttamaan asiakasta tai vaikuttamaan hänen ostopäätöksiinsä hienovaraisemmin.
Kustannustehokkuus on kolmas näkökulma, jossa erot näkyvät selvästi. Vaikka perinteinen mainonta saattaa vaatia isompia panostuksia esimerkiksi tuotantokustannusten tai mediatilan muodossa, se voi tarjota nopeita tuloksia. Advertoriaalin tuottaminen on usein kustannuksiltaan edullisempaa ja pitkäaikaisempi, sillä se voi pysyä relevanttina ja näkyvillä pidempään, mikä puolestaan saattaa tuottaa paremman sijoitetun pääoman tuoton (ROI) pitemmän ajan myötä.
Lopulta valinta näiden kahden mainontatavan välillä riippuu markkinointitavoitteista ja kohderyhmästä. Advertoriaali voi olla parempi valinta, kun tavoitteena on brändin rakentaminen, asiantuntijuuden osoittaminen tai pitkäkestoisen asiakassuhteen luominen. Advertoriaali myös auttaa tuomaan pitkäaikaisia SEO-hyötyjä, kun puolestaan perinteinen mainonta on aina kertainvestointi.
Milloin kannattaa valita advertoriaali, eli natiiviartikkeli?
Advertoriaali on erityisen tehokas valinta silloin, kun markkinoinnin tavoitteena on syvällisempi vuorovaikutus ja luottamuksen rakentaminen kohderyhmän kanssa. Se tarjoaa mahdollisuuden tarjota lukijalle arvoa tiedon tai asiantuntijuuden kautta, mikä tekee siitä vähemmän päällekäyvän kuin perinteinen mainonta. Advertoriaalit ovat erityisen hyödyllisiä silloin, kun halutaan tuoda esiin brändin asiantuntemusta tai auttaa asiakkaita ymmärtämään tuotteen tai palvelun hyötyjä ja arvoa. Tämä tekee niistä loistavan valinnan erityisesti monimutkaisemmille tuotteille ja palveluille, jotka vaativat asiakkaan perusteellisempaa ymmärrystä ennen ostopäätöstä.
Advertoriaali on myös monipuolinen työkalu eri toimialoilla. Esimerkiksi terveys- ja hyvinvointialalla advertoriaali voi tarjota hyödyllisiä vinkkejä hyvinvoinnin parantamiseksi ja samalla esitellä lukijalle asiaan liittyviä tuotteita. Teknologia-alalla advertoriaalit voivat syventyä innovaatioihin ja tuoteratkaisuihin, mikä auttaa kohdeyleisöä ymmärtämään, miksi juuri tietty tuote vastaa heidän tarpeisiinsa. Advertoriaalin hienovarainen lähestymistapa tekee siitä tehokkaan työkalun, kun tavoitteena on rakentaa pitkäaikaista asiakassuhdetta ja kasvattaa luottamusta brändiä kohtaan.
Advertoriaalit osana hakukoneoptimointistrategiaa
Yksi merkittävä hyöty advertoriaaleista on niiden tarjoamat SEO-hyödyt. Advertoriaalit ovat usein julkaisuissa, joilla on vahva verkkoauktoriteetti, ja ne voivat sisältää dofollow-linkkejä, jotka osoittavat suoraan mainostajan sivustolle. Nämä linkit ovat arvokkaita hakukoneoptimoinnin kannalta, sillä ne parantavat mainostettavan sivuston auktoriteettia hakukoneiden silmissä ja voivat nostaa sen sijoitusta hakutuloksissa. Korkealaatuiset dofollow-linkit luotettavista lähteistä ovat yksi hakukoneiden käyttämistä tekijöistä, jotka vaikuttavat siihen, miten hyvin sivusto rankkautuu. Advertoriaalien pitkäkestoiset kumulatiiviset SEO-hyödyt tulevat esiin myös niiden pitkän eliniän kautta. Hyvin kirjoitettu advertoriaali pysyy verkossa ja tuo liikennettä jopa vuosien päästä artikkelin julkaisun jälkeenkin, mikä voi tuoda orgaanista liikennettä ja kasvattaa brändin näkyvyyttä jatkuvasti. Tämä tekee advertoriaalista tehokkaan sijoituksen paitsi lyhyen aikavälin markkinoinnissa, myös pitkäaikaisen hakukonenäkyvyyden rakentamisessa.
Advertoriaalit ja sosiaalinen media
Advertoriaalit ja sosiaalinen media muodostavat vahvan yhdistelmän, joka voi merkittävästi kasvattaa brändin näkyvyyttä ja luoda syvempää vuorovaikutusta yleisön kanssa. Sosiaalisen median valtava käyttäjämäärä ja sen kyky kohdentaa sisältöä tarkasti tekevät siitä ihanteellisen kanavan advertoriaalien levittämiseen. Lisäksi sosiaalinen media mahdollistaa mainonnan luonteen muokkautumisen interaktiivisemmaksi ja osallistavammaksi, mikä lisää advertoriaalien potentiaalia vaikuttaa lukijoihin.
Sosiaalisen median rooli advertoriaalien jakelussa
Yksi suurimmista eduista sosiaalisessa mediassa on sen kyky levittää sisältöä laajalle yleisölle nopeasti ja tehokkaasti. Kun advertoriaalia jaetaan sosiaalisessa mediassa, se voi tavoittaa kohderyhmät, jotka ovat jo sitoutuneita brändiin tai sen viestintään. Esimerkiksi Facebook, Instagram, Twitter ja LinkedIn tarjoavat mainostajille mahdollisuuden jakaa advertoriaaleja joko orgaanisesti – eli ilman maksettua mainontaa – tai maksullisina kampanjoina, jotka voivat laajentaa näkyvyyttä huomattavasti. Mainokset voidaan kohdentaa erittäin tarkasti käyttäjien sijainnin, kiinnostuksen kohteiden, ikäryhmän ja monien muiden muuttujien perusteella. Tämä varmistaa, että advertoriaali tavoittaa juuri ne ihmiset, joita sen viesti eniten koskettaa.
Advertoriaali on hyvin somessa toimiva tapa mainostaa. Jos advertoriaali ei ole päällekäyvä, vaan oikeasti käyttäjää kiinnostavaa hyödyllistä sisältöä, käyttäjä mieluusti lukee sen. Perinteinen mainos voi herkemmin ärsyttää käyttäjää, koska se usein keskeyttää sen mitä käyttäjä oli oikeasti tekemässä.
Maksettu kampanja sosiaalisessa mediassa voi myös antaa lisäpotkua advertoriaaleille. Facebookin ja Instagramin kaltaisilla alustoilla mainostajat voivat maksaa siitä, että heidän sisältönsä näkyy tietyille käyttäjille, ja tämä näkyvyys voidaan optimoida muun muassa sitoutumisten tai klikkausten määrän mukaan. Sosiaalisen median alustat tarjoavat myös tarkkaa analytiikkaa, joka näyttää, miten hyvin advertoriaali toimii, kuinka monta kertaa sitä on katsottu, ja mikä tärkeintä, kuinka moni käyttäjä on klikannut ja jatkanut lukemaan sisältöä. Tämä analytiikka auttaa mainostajia ymmärtämään, mitkä kampanjat toimivat parhaiten ja missä voi olla parantamisen varaa.
Kohderyhmän sitouttaminen ja vuorovaikutus
Sosiaalisen median erityispiirre on sen kyky mahdollistaa kaksisuuntainen vuorovaikutus. Toisin kuin perinteisessä mainonnassa, jossa viesti välittyy yleensä yhdensuuntaisesti, sosiaalisessa mediassa yleisö voi kommentoida, jakaa ja reagoida mainokseen reaaliajassa. Tämä vuorovaikutus on erityisen tärkeää advertoriaaleissa, koska ne pyrkivät tarjoamaan lukijalle arvoa, oli kyseessä sitten informaatio, viihde tai viestin kontekstissa tarjottu ratkaisu. Kun yleisö voi olla osa tätä keskustelua, advertoriaalista tulee elävämpi ja sen vaikutus on vahvempi.
Interaktiivisuus lisää myös sosiaalisen median advertoriaalien orgaanista leviämistä. Jos advertoriaali onnistuu herättämään kiinnostusta tai tunteita, lukijat voivat jakaa sen omille seuraajilleen, mikä laajentaa sen näkyvyyttä eksponentiaalisesti ilman lisäkustannuksia. Tämän vuoksi advertoriaalit, jotka on suunniteltu herättämään keskustelua, ratkaisemaan ongelmia tai tarjoamaan lukijoille hyödyllistä tietoa, menestyvät erityisen hyvin sosiaalisessa mediassa. Hyvin suunniteltu advertoriaali voi saada viraalivaikutuksen, mikä johtaa laajaan näkyvyyteen ja parantaa brändin tunnettuutta sekä uskottavuutta.
Vaikuttajamarkkinointi advertoriaalien tukena
Vaikuttajamarkkinointi on toinen tehokas tapa integroida advertoriaalit sosiaaliseen mediaan. Monet brändit käyttävät suosittuja vaikuttajia – esimerkiksi Instagramin tai YouTuben henkilöitä, joilla on suuri seuraajakunta – jakamaan advertoriaaleja tai tekemään yhteistyötä niiden sisällön luomisessa. Vaikuttajan kautta jaettu advertoriaali voi näyttää luonnolliselta ja aidolta, koska se tulee luotettavan henkilön suosituksen kautta. Tämä lisää sen uskottavuutta ja parantaa mahdollisuuksia, että yleisö vastaanottaa viestin positiivisesti. Vaikuttajien rooli on erityisen merkittävä silloin, kun halutaan tavoittaa tarkasti määritelty kohderyhmä, joka arvostaa vaikuttajan mielipidettä ja suosituksia.
Vaikuttajamarkkinointi voi myös lisätä advertoriaalin vuorovaikutusta, koska vaikuttajat yleensä ylläpitävät aktiivista suhdetta seuraajiensa kanssa. Kun he jakavat advertoriaalin, heidän seuraajansa osallistuvat usein keskusteluun, mikä lisää kampanjan näkyvyyttä ja vaikuttavuutta. Tämä tekee advertoriaalista tehokkaamman työkalun, koska se ei ole vain mainos, vaan osa laajempaa tarinaa, jota vaikuttaja ja brändi yhdessä kertovat.
Mainonnan kohdentaminen ja personointi
Sosiaalisen median yksi suurimmista vahvuuksista on mahdollisuus kohdentaa mainoksia tarkasti. Advertoriaalit voivat hyödyntää sosiaalisen median alustoilla saatavilla olevaa tietoa käyttäjistä, kuten heidän kiinnostuksen kohteitaan, verkkokäyttäytymistään ja demografisia tietojaan. Tämän tiedon avulla advertoriaalit voidaan räätälöidä tarkasti eri kohderyhmille, jolloin ne tavoittavat oikeat ihmiset oikealla viestillä. Tämä lisää kampanjan tehokkuutta ja parantaa mahdollisuuksia saada lukijat sitoutumaan sisältöön.
Esimerkiksi Facebookin ja Instagramin mainostyökalut tarjoavat mainostajille mahdollisuuden luoda erittäin tarkasti kohdennettuja kampanjoita, jotka voivat perustua esimerkiksi käyttäjän aiempiin verkkosivuvierailuihin, heidän seurattuihin tileihin tai heidän kiinnostuksen kohteisiinsa. Tällainen kohdentaminen tekee advertoriaalista relevantimman ja kiinnostavamman kohdeyleisölle, mikä puolestaan lisää klikkaus- ja konversioprosentteja.
Sosiaalinen media ja SEO-hyödyt
Vaikka sosiaalisen median linkit ovat käytännössä aina nofollow-linkkejä, eivätkä ne suoraan edistä sivuston hakukonesijoituksia, sosiaalisen median advertoriaalit voivat silti vaikuttaa hakukoneoptimointiin epäsuorasti. Kun advertoriaali saa huomiota ja liikennettä sosiaalisen median kautta, tämä lisää sivuston kävijämäärää, mikä voi ajan kanssa johtaa siihen, että muut verkkosivustot alkavat linkittää siihen. Näin advertoriaali voi synnyttää luonnollisia linkkejä, jotka edistävät sivuston SEO-näkyvyyttä pitkällä aikavälillä.
Lisäksi, koska sosiaalisessa mediassa jaettu advertoriaali voi olla pitkäikäinen ja saada jatkuvasti uusia kävijöitä, se toimii kestävänä markkinointivälineenä. Tämä tekee siitä arvokkaan osan laajempaa markkinointi- ja SEO-strategiaa, joka hyödyntää monikanavaista lähestymistapaa.
10 vinkkiä advertoriaalien hyödyntämiseen
1. Tunne kohderyhmäsi perusteellisesti
Ennen advertoriaalin kirjoittamista on tärkeää ymmärtää, kuka on sen kohdeyleisö. Mieti, mitkä ovat heidän tarpeensa, ongelmansa ja kiinnostuksen kohteensa, ja räätälöi sisältö vastaamaan näihin kysymyksiin. Kun advertoriaali resonoi kohderyhmän kanssa, se rakentaa luottamusta ja sitouttaa lukijoita paremmin kuin perinteinen mainonta.
2. Tarjoa aitoa arvoa
Advertoriaalin tarkoituksena ei ole vain myydä, vaan myös tarjota lukijalle hyödyllistä tietoa tai ratkaisuja. Vältä liian suoraviivaista myyntipuhetta ja keskity tarjoamaan sisältöä, joka auttaa lukijaa oppimaan uutta tai ratkaisemaan ongelmia. Näin advertoriaali koetaan hyödylliseksi, ja se lisää lukijan sitoutumista ja uskottavuutta brändiä kohtaan.
3. Integroi advertoriaali osaksi sisältömarkkinointistrategiaa
Advertoriaalin ei pitäisi olla irrallinen osa markkinointia, vaan se kannattaa yhdistää osaksi laajempaa sisältömarkkinointistrategiaa. Tämä tarkoittaa, että advertoriaalin sisältö tukee brändin yleistä viestintää ja markkinointitavoitteita. Yhdistä advertoriaali muihin markkinointikanaviin, kuten blogeihin, sosiaaliseen mediaan ja uutiskirjeisiin, jotta sen vaikutus moninkertaistuu.
4. Panosta visuaaliseen ilmeeseen – HUOM artikkelikuva!
Hyvin suunniteltu visuaalinen ilme tekee advertoriaalista houkuttelevan ja ammattimaisen. Käytä laadukkaita kuvia, videoita tai infografiikoita, jotka tukevat tekstisisältöä ja tekevät advertoriaalista visuaalisesti kiinnostavan. Tämä lisää lukijan halukkuutta pysähtyä ja perehtyä sisältöön tarkemmin. Artikkelin pääkuva on erityisen tärkeä, sillä yhdessä otsikon kanssa se ratkaisee, klikkaako käyttäjä artikkelin auki vai ei.
5. Kirjoita houkutteleva otsikko
Otsikko on ensimmäinen asia, jonka lukija näkee, joten sen tulee olla kiinnostava ja informatiivinen. Hyvä otsikko houkuttelee lukijan klikkaamaan ja jatkamaan lukemista. Käytä otsikossa konkreettisia lupauksia, kysymyksiä tai ongelmia, jotka saavat lukijan kiinnostumaan sisällöstä. Hyvin otsikoitu artikkeli voi myös näkyä todennäköisemmin hakukoneissa.
6. Käytä SEO-optimointia tehokkaasti
Advertoriaalit voivat olla tehokas työkalu hakukoneoptimoinnissa (SEO), jos ne sisältävät oikeat avainsanat ja linkit. Varmista, että advertoriaali on optimoitu hakukoneita varten, käyttämällä avainsanoja luonnollisesti otsikoissa, alaotsikoissa ja tekstissä. Sisällytä myös strategisia dofollow-linkkejä sivustollesi, jotta advertoriaali edistää orgaanista hakukoneliikennettä.
7. Rakenna luottamusta ja ole avoin
Advertoriaalin tehokkuus perustuu sen aitouteen. Vaikka se on kaupallista sisältöä, sen tulee tuntua lukijasta hyödylliseltä ja vilpittömältä. Varmista, että advertoriaali on merkitty selkeästi maksetuksi sisällöksi tai yhteistyöksi, jotta et vaaranna lukijoiden luottamusta. Ole rehellinen ja läpinäkyvä viestissäsi.
8. Yhdistä advertoriaalit sosiaaliseen mediaan
Advertoriaalien jakaminen sosiaalisessa mediassa laajentaa niiden näkyvyyttä huomattavasti. Käytä maksullisia kampanjoita tai vaikuttajamarkkinointia saadaksesi advertoriaaleille lisää näkyvyyttä ja sitoutumista. Muista, että sosiaalinen media tarjoaa myös alustan lukijoiden kanssa keskusteluun, mikä tekee advertoriaalista vuorovaikutteisemman.
9. Testaa ja analysoi tuloksia
Advertoriaalien menestystä voidaan mitata monin tavoin, kuten klikkausprosentin, lukuaikojen ja konversioiden perusteella. Käytä analytiikkatyökaluja seuraamaan, miten hyvin advertoriaalit toimivat. Näiden tietojen avulla voit optimoida tulevia kampanjoita ja parantaa niiden vaikuttavuutta. Seuraa myös SEO-työkaluilla advertoriaalin julkaisun vaikutuksia oman nettisivustosi orgaaniseen hakukonenäkyvyyteen.
10. Hyödynnä pitkäaikaisia SEO-hyötyjä
Advertoriaalit eivät ole vain hetkellinen markkinointityökalu, vaan ne voivat tuottaa liikennettä pitkään julkaisun jälkeen. Kun advertoriaali sisältää korkealaatuisia dofollow-linkkejä ja se julkaistaan luotetulla alustalla, se voi parantaa verkkosivustosi hakukonenäkyvyyttä pitkäksi aikaa. Tämän vuoksi on tärkeää sijoittaa aikaa ja resursseja advertoriaalin SEO-optimointiin.
Ulkoista advertoriaalien tekeminen niihin erikoistuneille ammattilaisille
Suomen Natiivimainonta tarjoaa kattavia natiivimainonta- ja sisältömarkkinointipalveluja, joissa erityinen fokus on SEO-lähtöisessä natiivimainonnassa. Sisällöntuottajamme luo laadukkaita advertoriaaleja, jotka parantavat hakukonenäkyvyyttä ja houkuttelevat oikeaa yleisöä. Meillä on monipuolinen verkosto Suomen mediakentässä ja kansainvälistäkin natiivimainontaa me tehdään. Jos haluat parantaa brändisi näkyvyyttä ja SEO-tuloksia advertoriaalien kautta, ota yhteyttä, niin jutellaan miten voisimme auttaa!
Ota yhteyttä:
Vesa Nippala, 045-6723499, vesa@eluotsi.fi
eLuotsi Finland Oy / Suomen Natiivimainonta
Lue lisää aiheesta:
- [STTinfo.fi] Suomen Natiivimainonta tekee sisältömarkkinointia kolmen hyödyn näkökulmalla
- [B2B Suomi.fi] Linkit osana hakukoneoptimointia
- [eLuotsi.fi] eLuotsi – Palvelut – Natiivimainonta
- [eLuotsi.fi] eLuotsi – Palvelut – Hakukoneoptimoitu sisällöntuotanto