Natiiviartikkelit haltuun – Miten luoda kiinnostavaa ja arvokasta sisältöä?
Natiiviartikkeli on kaupallinen sisältö, joka julkaistaan tietyssä verkkomediassa muiden sisältöjen rinnalla. Sen tarkoitus on sulautua luontevasti valittuun ympäristöön. Natiiviartikkeli eroaa muista sisällöistä kaupallisuudellaan. Sen vuoksi tällaisten artikkeleiden yhteydessä käytetään merkintää ”kaupallinen yhteistyö” tai ”mainos”.
Natiiviartikkelin tarkoitus on tarjota lukijoille arvokasta tietoa tai viihdettä ja edistää samalla hienovaraisesti yrityksen tunnettuutta. Hyvin toteutettu natiiviartikkeli sulautuu luontevasti osaksi julkaisualustan muuta sisältöä, jolloin se ei vaikuta mainokselta, vaan tarjoaa aidosti kiinnostavaa luettavaa. Natiiviartikkelilla voi olla monia tavoitteita, kuten tiedon levittäminen, inspirointi tai asiakkaiden aktivointi ja sitouttaminen.
Millainen natiiviartikkeli toimii parhaiten?
- Hyvä natiiviartikkeli vastaa lukijan tarpeisiin ja kysymyksiin.
- Se voi sisältää tarinallisuutta, joka tekee sisällöstä kiinnostavampaa ja mieleenjäävää.
- Teksti on hyvin kirjoitettu ja kieleltään selkeä.
- Artikkeli on hyvin kohdennettu ja puhuttelee juuri oikeaa yleisöä.
- Teema on ajankohtainen.
Sisällön tulee tuntua aidolta ja rehelliseltä. Liian myyvä sävy voi karkottaa lukijat. Aidolta tuntuva sisältö syntyy, kun kirjoittaja keskittyy jakamaan tietoa tai kertomaan tarinaa ilman ylikorostettua kaupallisuutta. Lukijat arvostavat vilpitöntä ja neutraalia lähestymistapaa, joka antaa tilaa muodostaa omat mielipiteet.
Tekstin lähtökohtana tulisi aina olla lukijan tarpeet ja kiinnostuksen kohteet. Tällainen sisältö puhuttelee yleisöä. Kirjoittajan kannattaa siis miettiä, mitä lisäarvoa teksti tarjoaa lukijoille ja miten se vastaa heidän kysymyksiinsä tai ratkaisee heidän ongelmansa. On myös tärkeää, että tekstin äänensävy ja sisältö tuntuvat henkilökohtaisilta, jotta lukija voi samaistua sisältöön.
Natiiviartikkelin tulee olla yhtenevä julkaisualustan muun sisällön kanssa. Sen tulee noudattaa samanlaista kirjoitustyyliä, sävyä ja visuaalista ilmettä kuin muut sivuston julkaisut. Yhtenäisyys auttaa varmistamaan, että artikkeli sulautuu muuhun sisältöön saumattomasti. Se parantaa lukukokemusta, sillä lukijat ovat tottuneet tietynlaiseen tyyliin ja odottavat samanlaista laatua kaikilta sisällöiltä.
Lopuksi vielä kannattaa mitata natiiviartikkelin tehokkuutta. Näin saadaan tietää, mikä toimii ja mikä ei. Tulosten perusteella voidaan kehittää tulevia artikkeleita.
Ymmärrä kohdeyleisösi
Natiiviartikkelin tehokkuus riippuu siitä, miten hyvin se puhuttelee lukijoita. Ennen kuin alat kirjoittaa, kysy itseltäsi ainakin:
- Kenelle artikkeli on suunnattu?
- Mitkä ovat kohdeyleisön tarpeet, kiinnostuksen kohteet ja haasteet?
- Millainen äänensävy vetoaa kohdeyleisöön? Pitäisikö tekstin olla tunnelmaltaan asiantunteva, rento vai inspiroiva?
Kun tunnet yleisösi tarpeet, osaat mukauttaa natiiviartikkelin sisällön ja tyylin sille sopivaksi. Lisäksi on tärkeää huomioida, missä vaiheessa ostajan matkaa lukija mahdollisesti on. Alkuvaiheessa oleva lukija saattaa etsiä inspiraatiota ja yleistä tietoa, kun taas lähellä ostopäätöstä oleva kaipaa tarkempia yksityiskohtia ja selkeitä ratkaisuja.
Tyyli julkaisualustan mukaan
Julkaisualustan tyylin ymmärtäminen on keskeinen osa onnistunutta natiiviartikkelia. Esimerkiksi lifestyle-blogissa julkaistavan artikkelin tyyli voi olla rennompi, sillä kohdeyleisö odottaa inspiroivaa ja helposti luettavaa sisältöä. Uutismediassa julkaistun tekstin taas odotetaan olevan asiantunteva, faktapohjainen ja neutraali. Tavoitteena on, että sisältö sulautuu saumattomasti julkaisualustan muuhun sisältöön, jotta se tuntuu luontevalta.
Määrittele selkeä tavoite
Jokaisella natiiviartikkelilla tulisi olla selkeä päämäärä. Tavoite voi olla esimerkiksi jokin seuraavista:
- Tuotteen, palvelun tai yrityksen tunnettuuden lisääminen
- Yrityksen asiantuntijakuvan rakentaminen
- Liikenteen ohjaaminen verkkosivustolle
Selkeä tavoite auttaa pitämään artikkelin sisällön johdonmukaisena, mikä parantaa sen kykyä saavuttaa asetetut tavoitteet. Artikkelin tulisi sekä täyttää lukijoiden odotukset että edistää tehokkaasti yrityksen päämääriä.
Lisäksi pystyt suunnittelemaan tehokkaan call-to-action-osion (CTA), kun tavoitteet ovat selkeät. CTA ohjaa lukijaa haluttuun toimintaan. Sillä voidaan esimerkiksi rohkaista jakamaan artikkeli somessa tai tutustumaan tuotteen ominaisuuksiin tarkemmin yrityksen nettisivustolla.
Luo koukuttava otsikko
Otsikko on ensimmäinen asia, jonka lukija huomaa. Sen perusteella hän päättää, klikkaako artikkelin auki vai ei. Siksi otsikon tulisi herättää kiinnostusta ja tarjota lupaus arvokkaasta sisällöstä. Natiiviartikkelista näkyy tyypillisesti julkaisun etusivulla vain artikkelikuva ja otsikko – näiden tulisi siis herättää mielenkiinto ja pitkälti niiden kiinnostavuus ratkaisee paljonko artikkeli saa lukijoita.
Koukuttavan otsikon luominen on taidetta, jossa luovuus ja strateginen ajattelu yhdistyvät. Otsikon tulee olla houkutteleva ja suunniteltu kohdeyleisön tarpeisiin. Voit käyttää voimakkaita verbejä ja luoda mielikuvia, jotka herättävät tunteita ja uteliaisuutta. Lisäksi otsikko voi sisältää numeroita tai lupauksia, jotka houkuttelevat lukijaa konkreettisuuden ansiosta, esimerkiksi ”5 helppoa tapaa parantaa hyvinvointiasi”.
Lisäksi on tärkeää, että otsikko on selkeä ja nopeasti ymmärrettävä. Sen tulee siis olla melko lyhyt ja ytimekäs. Monimutkaiset tai epäselvät otsikot saattavat karkottaa lukijat. Testaa erilaisia vaihtoehtoja ja valitse otsikko, joka herättää kiinnostusta sekä antaa realistisen kuvan siitä, mitä artikkeli sisältää. Näin varmistat, että lukija saa tekstistä sen, mitä otsikossa luvataan.
Panosta ensimmäiseen kappaleeseen
Artikkelin ensimmäiset virkkeet ovat kriittisiä, sillä ne määrittävät pitkälti, jatkaako lukija artikkelin lukemista. Jos teksti niin sanotusti tökkii heti alussa, ei lukija todennäköisesti jatka eteenpäin, vaan klikkaa itsensä muualle. Siksi natiiviartikkelissa kannattaa mennä asiaan heti.
Tekstin alkuun voi laittaa esimerkiksi yllättävän faktan, ajatuksia herättävän kysymyksen tai muun mukaansatempaavan elementin. Tämä herättää lukijan kiinnostuksen välittömästi ja antaa lupauksen siitä, että artikkelista löytyy arvokasta sisältöä. Natiiviartikkeli voi olla myös tarinallinen, mikä luo emotionaalisen yhteyden lukijaan ja auttaa tuomaan aiheen lähemmäksi hänen omaa elämäänsä.
Tarjoa arvoa lukijalle
Sisällön tulisi vastata lukijan kysymyksiin, tarjota ratkaisuja ongelmiin tai opettaa jotain uutta. Vältä liian myyvää sävyä ja keskity sen sijaan kertomaan, miten tuotteesi tai palvelusi voi aidosti hyödyttää lukijaa.
Sisältö on arvokas, kun lukijasta tuntuu, että se ymmärtää hänen tarpeensa ja vastaa niihin. Tämä voi tarkoittaa jonkin ongelman ratkaisemista, käytännön vinkkien tarjoamista tai uusien näkökulmien esittelemistä. Hyvässä natiiviartikkelissa lukija on etusijalla.
Esimerkiksi oppaiden, inspiraatiotarinoiden tai käytännönläheisten esimerkkien tarjoaminen voi tehdä artikkelista hyödyllisemmän ja mieleenpainuvan. Tällainen sisältö vetoaa lukijaan sekä rakentaa luottamusta ja lisää uskottavuutta. Kun artikkeli vastaa lukijan mielessä oleviin kysymyksiin, se jättää tunteen, että hän on saanut arvokasta tietoa tai ratkaisuja. Natiiviartikkelin tarkoitus on täyttää sekä lukijan odotukset että yrityksen kaupalliset tavoitteet.
Sisällytä tekstiin call-to-action (CTA)
CTA toimii siltana lukijan ja seuraavan toivotun askeleen välissä. Siksi sen on oltava houkutteleva, selkeä ja helposti toteutettavissa. CTA voi kehottaa toimintaan ja lisäksi tarjota jonkin konkreettisen syyn jatkaa eteenpäin. Tällainen voi olla esimerkiksi houkutteleva tarjous, kuten ”Tilaa uutiskirje nyt, niin saat alennuskoodin”.
CTA:n tulisi myös olla linjassa natiiviartikkelin sisällön kanssa. Jos artikkeli käsittelee esimerkiksi terveellisen ruokavalion perusteita, lopussa voisi olla linkki reseptikirjaan tai kehotus lukea lisää aiheesta yrityksen nettisivuilta.
Lisäksi CTA:n sijoittelu on tärkeää. Parhaassa tapauksessa se on luonnollinen jatko artikkelille, eikä se tunnu irralliselta lisäykseltä.
Pääpointit lyhyesti
- Autenttisuus: Natiiviartikkelin täytyy tuntua aidolta ja rehelliseltä.
- Lukijan huomioiminen: Tekstin lähtökohtana tulisi aina olla lukijan tarpeet ja kiinnostuksen kohteet. Artikkelin pitää tarjota lukijalle todellista arvoa.
- Julkaisualustaan sopiva tyyli: Sisällön tulee olla yhtenevä muun sisällön kanssa, jotta se sulautuu ympäristöön ja tuntuu luontevalta. Julkaisualustan lukijakuntaa puhutteleva otsikko ja artikkelikuva ovat erityisen tärkeitä.
- Selkeä rakenne: Hyvin jäsennelty artikkeli tekee lukukokemuksesta miellyttävän. Käytä väliotsikoita, listoja ja lyhyitä kappaleita, jotta sisältö on helppolukuinen.
- Fokus yhdessä aiheessa: Yhteen artikkeliin ei kannata tunkea asiaa liian monesta eri aiheesta. Keskity sen sijaan yhteen ydinsanomaan, jotta viesti pysyy selkeänä.
- Mittaaminen ja optimointi: Natiiviartikkelin tehokkuutta kannattaa mitata, jotta tulevia artikkeleita voidaan kehittää.